Πώς να επιλέξετε δικηγόρο και μεσίτη στην Ελλάδα

Σε μια ελληνική αγορά ο δικηγόρος είναι αυτός που σας προστατεύει και ο μεσίτης είναι αυτός που σας πουλά. Οι δύο δουλειές είναι διαφορετικές, αμείβονται διαφορετικά και τα λάθη που κοστίζουν στους αγοραστές προέρχονται συνήθως από τη σύγχυσή τους. Ο δικηγόρος ελέγχει τον τίτλο και τα βάρη του ακινήτου· ο συμβολαιογράφος υπογράφει την πράξη· ο μηχανικός ελέγχει το κτίριο· ο μεσίτης βρίσκει το ακίνητο και διαπραγματεύεται. Επιλέξτε τον καθένα γι' αυτό που κάνει και φροντίστε τουλάχιστον ο δικηγόρος να εργάζεται μόνο για εσάς.

Ποιος κάνει τι

Ρόλος	Τι κάνει	Τι δεν κάνει	Αμοιβή που αναφέρεται
Δικηγόρος	Ελέγχει τον τίτλο στο κτηματολόγιο και στο υποθηκοφυλακείο για τουλάχιστον τα προηγούμενα 20 έτη: υποθήκες, κατασχέσεις, δικαστικές διαφορές, δικαιώματα τρίτων. Πληρώνει τους φόρους, εκδίδει ΑΦΜ, σας εκπροσωπεί με πληρεξούσιο.	Τον έλεγχο του ίδιου του κτιρίου	1% έως 2% της τιμής συν ΦΠΑ 24%
Συμβολαιογράφος	Συντάσσει και επικυρώνει την πράξη και τα πιστοποιητικά που απαιτεί ο νόμος, υπολογίζει τους φόρους	Λεπτομερή έλεγχο της κυριότητας	Με κλίμακα· οι πηγές αναφέρουν από 0,8% έως 2% συν ΦΠΑ
Μηχανικός	Ελέγχει αν το κτίριο ταιριάζει με την άδεια και το σχέδιο: αυθαίρετες προσθήκες, κλειστά μπαλκόνια, εμβαδά, κατάσταση	Τον νομικό τίτλο	Συχνά 300 έως 600 €, περίπου 150 € για απλό διαμέρισμα
Μεσίτης	Βρίσκει ακίνητα, οργανώνει επισκέψεις, διαπραγματεύεται	Νομικούς ελέγχους: οι μεσίτες δεν έχουν πρόσβαση στα μητρώα	2% έως 4% συν ΦΠΑ, διαπραγματεύσιμη, μοιράζεται μεταξύ αγοραστή και πωλητή

Οι αμοιβές προέρχονται από αρκετούς ελληνικούς οδηγούς δικηγορικών γραφείων και μεσιτικών εταιρειών, που συμφωνούν στη γενική εικόνα και διαφέρουν στα ακριβή ποσοστά· αντιμετωπίστε τα ως εύρη και ζητήστε γραπτή προσφορά.

Είναι υποχρεωτικός ο δικηγόρος;

Οι πηγές που διαβάσαμε δεν λένε ότι ο δικηγόρος απαιτείται σε κάθε αγορά, και μία αναφέρει ότι δεν αποτελεί αυστηρή νομική απαίτηση από το 2014. Ο συμβολαιογράφος και το πιστοποιητικό μηχανικού από τον πωλητή είναι υποχρεωτικά. Όλοι οι οδηγοί πάντως συνιστούν δικό σας δικηγόρο, και για αγορά με σκοπό τη Golden Visa τον χρειάζεστε ούτως ή άλλως: ο δικηγόρος υποβάλλει την αίτηση και προετοιμάζει τα πιστοποιητικά του φακέλου.

Πώς να ελέγξετε έναν δικηγόρο

1. Εγγραφή σε δικηγορικό σύλλογο. Ζητήστε τον σύλλογο και τον αριθμό μητρώου και επιβεβαιώστε τα στον ίδιο τον σύλλογο.
2. Ανεξαρτησία. Ο δικηγόρος πρέπει να είναι ανεξάρτητος από τον πωλητή και τον μεσίτη. Ένας δικηγόρος που σας προτείνει αυτός που σας πουλά έχει λόγο να κλείσει τη συμφωνία.
3. Εμπειρία με μη κάτοικους αγοραστές, και με την ίδια την άδεια αν αγοράζετε για άδεια διαμονής.
4. Γραπτή συμφωνία αμοιβής που λέει τι περιλαμβάνεται: έλεγχος τίτλου, ΑΦΜ, πληρεξούσιο, φόροι, συμβολαιογράφος, μεταγραφή.
5. Γλώσσα. Πρέπει να παίρνετε το συμβόλαιο και μια περίληψη σε γλώσσα που καταλαβαίνετε.
6. Στενό πληρεξούσιο, μόνο για αυτό το ακίνητο. Μπορεί να υπογραφεί σε ελληνικό προξενείο ή ενώπιον συμβολαιογράφου στη χώρα σας με Apostille και χρειάζεται επίσημη ελληνική μετάφραση: δείτε αγορά από το εξωτερικό.

Αυτό ισχύει για όποιον σας συστήνει δικηγόρο, συμπεριλαμβανομένης μιας συμβουλευτικής εταιρείας: ρωτήστε αν λαμβάνει αμοιβή για τη σύσταση.

Πώς να ελέγξετε έναν μεσίτη

• Ζητήστε τον αριθμό ΓΕΜΗ της εταιρείας και ελέγξτε τον στο επίσημο μητρώο στο businessregistry.gr. Ένας οδηγός λέει ότι η άδεια εξαρτάται και από την εγγραφή στο τοπικό Επιμελητήριο, και οι πηγές διαφωνούν για το ποιοι άλλοι φορείς τηρούν καταλόγους, οπότε ζητήστε από δικηγόρο να το επιβεβαιώσει.
• Πάρτε την προμήθεια γραπτά, με το ποσό, ποιος την πληρώνει και πότε.
• Ρωτήστε ποια ακίνητα εκπροσωπεί αποκλειστικά και αν ενεργεί και για τον πωλητή.
• Θυμηθείτε ότι ο μεσίτης δεν ελέγχει τον νομικό τίτλο. Μην δέχεστε το «είναι καθαρό» στη θέση της έκθεσης του δικηγόρου σας.

Προειδοποιητικά σημάδια

• Ζητείται προκαταβολή πριν ο δικηγόρος ολοκληρώσει τους ελέγχους.
• Μετρητά. Οι ελληνικοί κανόνες που ισχύουν από τον Δεκέμβριο του 2024 απαιτούν πληρωμές μέσω τραπεζών, και ένα συμβόλαιο που καταγράφει πληρωμή σε μετρητά μπορεί να είναι άκυρο, σύμφωνα με δημοσίευμα του κλάδου.
• Δικηγόρος, μηχανικός ή τράπεζα «συμπεριλαμβάνονται» και επιλέγονται από τον πωλητή.
• Δεν υπάρχει γραπτή σύμβαση με τον μεσίτη ή η αμοιβή είναι ασαφής.
• Άρνηση να επιτρέψουν στον δικό σας μηχανικό να επιθεωρήσει το ακίνητο.
• Πίεση: «περιμένει άλλος αγοραστής».
• Καμία απάντηση για αριθμούς μητρώου.

Πόσο κοστίζει: ένα παράδειγμα

Για ακίνητο 400.000 €, ο δικηγόρος με 1% κοστίζει 4.000 € και με 2% κοστίζει 8.000 €, συν ΦΠΑ 24%: από 4.960 έως 9.920 €. Ο μεσίτης με 2% κοστίζει 8.000 € συν 1.920 € ΦΠΑ, 9.920 €, αν όλη η αμοιβή βαρύνει εσάς· συχνά μοιράζεται. Συγκρίνετε με τον πλήρη κατάλογο εξόδων στο φόροι και έξοδα αγοράς στην Ελλάδα.

Πριν πληρώσετε οτιδήποτε

1. Επιλέξτε πρώτα τον δικηγόρο και μετά το ακίνητο.
2. Ζητήστε από τον δικηγόρο να διαβάσει το προσύμφωνο κράτησης πριν πληρώσετε την κράτηση.
3. Ελέγξτε την προέλευση των χρημάτων που θα μεταφέρετε: προέλευση κεφαλαίων.
4. Κρατήστε κάθε πληρωμή σε τραπεζικό λογαριασμό στο όνομά σας.

Πηγές: Your Overseas Home, «Finding a good lawyer in Greece»· δικηγορικό γραφείο Nikana, «Buying property in Greece: key professionals»· Elxis· Sotheby's Realty Greece· res-greece.com (Δεκέμβριος 2024). Όλες είναι εμπορικές ή πηγές του κλάδου: δεν βρήκαμε επίσημη κλίμακα αμοιβών. Ενημερωτικό υλικό, όχι νομική συμβουλή.